盡調(diào)人員要注意的要點(diǎn)：
1、企業(yè)所有的表象反映企業(yè)的本質(zhì)問(wèn)題，通過(guò)企業(yè)的外表能看到企業(yè)的本質(zhì)，這個(gè)前面已經(jīng)有所說(shuō)。
2、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)之間的邏輯勾稽關(guān)系，財(cái)務(wù)是業(yè)務(wù)的本質(zhì)，業(yè)務(wù)要通過(guò)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)來(lái)反映。所以分析財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)情況一定要結(jié)合業(yè)務(wù)情況。比如一個(gè)生產(chǎn)型企業(yè)的水電費(fèi)就能很好的反映企業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況。3、一定要結(jié)合行業(yè)情況，特別是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況去研究企業(yè)，如果企業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這要分析其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)生的邏輯。如果邏輯不存在，那企業(yè)十有八九就是造假。4、尤其要關(guān)注訪談，員工訪談和外部合作方的訪談，能獲得很多有價(jià)值的信息。很多投資機(jī)構(gòu)有明確的指標(biāo)要求，與高層要相處多長(zhǎng)時(shí)間，與中層要吃幾頓飯，與員工要聊多久的天等等。這些能非常有助于快速準(zhǔn)確的了解企業(yè)的真實(shí)情況。
而對(duì)于企業(yè)，則盡調(diào)時(shí)要積極主動(dòng)的配合，但也要不亢不卑。只要把企業(yè)的真實(shí)情況展示給投資機(jī)構(gòu)即可，不要刻意的去包裝，弄巧不成反蝕米。
